「大東建託はなぜ儲かるのか」という記事

日経ビジネス2002.10.7号は大東建託さんに対して辛口取材記事。大東建託は売上と営業利益で過去最高更新です。財務データを分析すると、人件費負担は他社比で重いが売上利益率は高いとあります。腕に覚えのある営業社員にしんどい飛び込み営業をさせる代わりに高い報酬。しかし受注さえとれれば地主は値引きを求めないし、施工は自社施工であり商品は規格品なので利益率が高いからとあります。

「土地の有効活用に最も有効で安全な方法があるかといえば、結論としてはない。」それでも(地主が)アパート経営に踏み切るのは「多くの人がやっていて安心できる」面が強いからだとの同社社長の言葉を紹介した上で、「要するに大東建託は空室率が増え、子会社である共済会の財務状況が悪化しても、増資などで支援する考えはない。地主が負う事業リスクを部分的にしか共有しないことが、大東建託の事業拡大と高収益の根幹にある。」と記事は伝えます。